一、 行業概述與發展背景

隨著中國社會結構變化、居民收入水平提高以及情感陪伴需求日益增長，寵物經濟（又稱“它經濟”）迅速崛起，成為一個充滿活力的新興消費市場。行業已從早期的寵物食品、用品等基礎需求，拓展至醫療、美容、訓練、保險、殯葬乃至高端服務等全產業鏈條，市場潛力巨大。本報告聚焦于寵物經濟產業鏈中的銷售業務環節（主要包括寵物食品、用品、活體及相關服務的銷售），對其至2025年的市場前景進行預測分析。

二、 市場現狀與核心驅動力

1. 市場規模持續擴張：中國寵物（犬貓）消費市場規模已突破千億人民幣，并保持年均兩位數的增長率。銷售業務作為直接觸達消費者的前端，是市場規模的重要構成部分。
2. 消費群體年輕化與高知化：80后、90后乃至Z世代成為養寵主力，他們更愿意為寵物的健康、生活品質和情感價值付費，消費意愿強，且易于接受線上購物和新品牌。
3. 消費升級趨勢顯著：寵物主對產品的需求從“飽腹”轉向“健康營養”，從“能用”轉向“智能、個性化、擬人化”。高端主糧、功能性零食、智能喂食器、定制玩具等產品銷量增長迅速。
4. 渠道多元化與融合：線上電商（綜合平臺、垂直電商、直播帶貨、社群團購）是當前最主要的銷售渠道；線下渠道（寵物店、寵物醫院、商超專柜）則憑借體驗與服務優勢，向專業化、連鎖化方向發展。線上線下融合（O2O）模式日益成熟。\n
三、 銷售業務發展趨勢預測（至2025年）

1. 產品創新驅動增長：

• 食品領域：天然糧、無谷糧、處方糧、功能性保健食品將成為主流競爭領域。鮮糧、凍干等新興品類滲透率將大幅提升。

• 用品領域：智能化（智能貓砂盆、飲水機、GPS追蹤器）、環?；山到庥闷罚?、設計美學化產品將更受青睞。

• 服務銷售化：寵物保險、健康管理套餐、行為訓練課程等將以“產品包”形式在銷售渠道中推廣。

1. 渠道變革與效率提升：

• 線上渠道：內容電商（短視頻、直播）將成為重要的產品發現和銷售陣地，品牌自播和KOL合作常態化。大數據精準營銷能力是關鍵。

• 線下渠道：社區化、小型化的精品寵物店和與醫療、美容服務結合的體驗店將增多，承擔“最后一公里”服務和客戶關系維護職能。

• 供應鏈整合：對供應鏈的管控能力將決定銷售商的成本效率和響應速度，特別是對進口產品和生鮮產品的供應鏈。

1. 品牌競爭格局演變：

• 國際品牌憑借先發優勢和品牌力仍占重要地位，但國產新銳品牌通過產品差異化、靈活營銷和性價比優勢正在快速崛起，尤其在細分品類中可能實現超越。

• 品牌建設從流量爭奪轉向用戶心智和忠誠度培育，私域流量運營（如品牌社群）的價值凸顯。

1. 政策與規范逐步完善：

• 隨著行業規模擴大，寵物食品、用品的國家標準和監管預計將趨于嚴格，有助于規范市場，淘汰劣質產品，為合規經營的銷售商創造更健康的環境。

四、 市場前景與銷售業務機遇

預計到2025年，中國寵物經濟銷售業務市場將繼續保持穩健增長，整體規模有望再上新臺階。核心機遇在于：

• 細分市場深耕：針對不同寵物種類（如貓經濟增速已超犬）、不同生命周期、不同健康需求進行產品與服務的精細化開發與銷售。
• 下沉市場開拓：低線城市養寵滲透率提升，將帶來新的增量市場，性價比和渠道下沉能力至關重要。
• 體驗式消費增長：能夠提供“產品+服務+社交”一體化體驗的線下零售門店模式潛力巨大。
• 數字化轉型深化：利用CRM系統、數據分析工具實現客戶生命周期管理，提升復購率和客戶價值。

五、 風險與挑戰提示

• 市場競爭白熱化，同質化競爭可能導致價格戰。
• 原材料成本波動及國際供應鏈不確定性。
• 消費者對產品安全與品質要求極高，任何質量瑕疵都可能引發品牌危機。
• 專業人才（如寵物營養顧問、零售運營人才）短缺。

結論：中國寵物經濟銷售業務賽道長坡厚雪，前景廣闊。對于銷售業務參與者而言，未來取勝的關鍵在于：以消費者（及寵物）的真實需求為核心，通過產品創新力、渠道融合力、品牌情感連接力和運營精細化能力的全面提升，在快速發展的市場中確立競爭優勢，分享行業成長紅利。